Google Ads vs. Meta Ads: Der ultimative Vergleich

🎯 Du willst Werbeanzeigen schalten – aber weißt nicht, welche Plattform die richtige ist?

Vielleicht planst du gerade, mit Online-Werbung zu starten und fragst dich: Google Ads oder Facebook Ads – wo investiere ich mein Budget am besten? Oder du schaltest bereits Anzeigen, aber die Ergebnisse sind enttäuschend: Viel Geld ausgegeben, kaum brauchbare Anfragen.

Das Problem ist nicht, dass Online-Werbung nicht funktioniert. Das Problem ist, dass viele lokale Dienstleister auf der falschen Plattform werben – und dadurch nicht nur Geld, sondern auch wertvolle Zeit verschwenden.

In diesem Artikel erfährst du:

• ✅ Wann Google Ads die bessere Wahl ist – und wann du dein Geld verschwendest
• ✅ Wann Meta Ads (Facebook & Instagram) wirklich Sinn machen – und wann nicht
• 💰 Was Werbung auf beiden Plattformen tatsächlich kostet – mit konkreten Zahlen
• 🧮 Berechne deinen ROI mit unserem interaktiven Kalkulator
• 🎯 Welche Plattform für deine Branche am besten funktioniert

Am Ende weißt du genau, wo du dein Werbebudget investieren solltest, um planbar mehr Kunden zu gewinnen.

---

🤔 Warum die Wahl der richtigen Werbeplattform über Erfolg oder Misserfolg entscheidet

Viele Dienstleister machen denselben Fehler: Sie schalten Werbung, weil sie gehört haben, dass „man das halt macht". Ohne Strategie. Ohne zu wissen, wo ihre Zielgruppe wirklich ist. Und ohne zu verstehen, wie die Plattformen funktionieren.

Das Ergebnis?
💸 Verbranntes Werbebudget
⏰ Verschwendete Zeit
😤 Frustration
❌ Die Überzeugung, dass Online-Werbung sowieso nicht funktioniert

💡 Stell dir vor: Dein Auto ist liegengeblieben und du brauchst dringend einen Abschleppdienst. Was machst du?
Du gehst auf Google und suchst „Abschleppdienst [Stadt]". Du willst sofort eine Lösung – und zwar jetzt.

Jetzt stell dir vor, ein Abschleppdienst schaltet stattdessen Facebook Ads. Du scrollst gerade durch deinen Feed, siehst eine Anzeige für einen Abschleppdienst – aber du brauchst gerade keinen. Du scrollst weiter. Die Anzeige verpufft.

🎯 Genau hier liegt der Unterschied:

Google Ads erreichen Menschen, die aktiv nach deiner Dienstleistung suchen – mit hoher Kaufabsicht, im richtigen Moment.

Meta Ads erreichen Menschen, die gerade nicht aktiv suchen, sondern unterbrochen werden, während sie durch ihren Feed scrollen.

Die Wahrheit ist: Beide Plattformen funktionieren – aber für unterschiedliche Zwecke und Branchen. Und wenn du auf der falschen Plattform wirbst, verschwendest du nicht nur Geld, sondern auch Zeit.

---

🎯 Google Ads für Handwerker und Dienstleister: Wann lohnt es sich wirklich?

So funktioniert Google Ads (einfach erklärt)

Google Ads ist eine Werbeplattform, bei der du Anzeigen schaltest, die erscheinen, wenn jemand auf Google nach bestimmten Begriffen sucht. Du bezahlst nur, wenn jemand auf deine Anzeige klickt.

Beispiel: Jemand gibt „Keramikversiegelung Köln" ein. Deine Anzeige erscheint ganz oben in den Suchergebnissen. Wenn die Person draufklickt, landet sie auf deiner Website – und du zahlst für diesen Klick.

Das Besondere an Google Ads: Die Menschen suchen aktiv nach deiner Dienstleistung. Sie haben bereits ein Problem oder einen Bedarf – und du bietest die Lösung.

✅ Vorteile von Google Ads für lokale Dienstleister

• Hohe Kaufabsicht: Wer auf Google sucht, will meistens kaufen oder einen Termin vereinbaren. Die Conversion-Rate ist deutlich höher als bei Meta Ads.
• Lokale Ausrichtung: Du kannst gezielt in deiner Region werben. Jemand sucht „Keramikversiegelung Berlin"? Deine Anzeige erscheint nur, wenn du in Berlin tätig bist.
• Sofortige Ergebnisse: Sobald die Kampagne läuft, erscheinst du ganz oben – ohne monatelang auf organische Rankings zu warten.
• Messbare Performance: Du siehst genau, wie viele Klicks, Anrufe und Anfragen deine Anzeigen bringen.
• Perfekt für Notfälle & dringende Dienstleistungen: Heizung kaputt? Wasserschaden? Google ist die erste Anlaufstelle.

❌ Nachteile & typische Fehler

• Höhere Klickpreise: In vielen Branchen sind die Kosten pro Klick deutlich teurer als bei Meta Ads – besonders bei beliebten Keywords.
• Starke Konkurrenz: In umkämpften Branchen wie Sanitär, Elektriker oder Autoaufbereitung musst du gegen viele Mitbewerber antreten.
• Komplexe Einrichtung: Ohne Erfahrung verschwendest du Geld durch falsche Keyword-Auswahl, schlechte Anzeigentexte oder fehlende Conversion-Optimierung.
• Keine Markenbildung: Google Ads bringt Kunden, die jetzt kaufen wollen. Aber es baut keine langfristige Markenbekanntheit auf.

⚠️ Typischer Fehler: Viele Dienstleister schalten Anzeigen auf zu allgemeine Keywords wie „Autopflege" statt „Keramikversiegelung [Stadt]".
Das Ergebnis: Viele Klicks von Leuten, die nur Preise vergleichen oder nach einer einfachen Autowäsche suchen – aber keine echten Kunden.

💰 Kosten: Was zahlt man wirklich?

Die Kosten für Google Ads variieren stark nach Branche, Standort und Wettbewerb. Hier ein realistisches Beispiel für Autoaufbereitung & Keramikversiegelung:

📊 Rechenbeispiel: Du zahlst 40 € für eine qualifizierte Anfrage. Wenn du daraus einen Auftrag über 1.500 € machst, liegt dein ROI bei 1:37,5 – also 37,50 € Umsatz pro investiertem Euro.

⚠️ Wichtig: Diese Zahlen gelten nur, wenn deine Kampagne richtig aufgesetzt ist. Ohne Optimierung verbrennst du Geld.

---

📱 Meta Ads (Facebook & Instagram): Wann ist diese Plattform die bessere Wahl?

So funktionieren Meta Ads (einfach erklärt)

Meta Ads (früher Facebook Ads) zeigen deine Werbung auf Facebook und Instagram – aber nicht, weil jemand aktiv danach sucht. Stattdessen erscheint deine Anzeige im Feed, während Nutzer durch Inhalte scrollen.

Du kannst gezielt nach Interessen, Verhalten und demografischen Merkmalen werben. Beispiel: Du kannst Autobesitzer in deiner Region ansprechen, die sich für Luxusautos, Autopflege oder Tuning interessieren.

💡 Das Besondere: Meta Ads sind Interruption Marketing. Du unterbrichst die Nutzer in ihrem Alltag – im Gegensatz zu Google, wo sie aktiv suchen.

✅ Vorteile von Meta Ads für Handwerksbetriebe und Dienstleister

• Günstigere Klickpreise: In den meisten Branchen sind die Kosten pro Klick niedriger als bei Google Ads.
• Markenaufbau & Bekanntheit: Du erreichst Menschen, die dich noch nicht kennen – perfekt, um deine Marke aufzubauen.
• Visuelle Ansprache: Bilder und Videos funktionieren hervorragend – ideal für Branchen wie Autoaufbereitung, Malerbetriebe oder Gartenbau.
• Präzises Targeting: Du kannst nach Interessen, Verhalten und Demografie gezielt werben – ideal, um neue Zielgruppen zu erschließen.
• Retargeting: Du kannst Menschen erneut ansprechen, die deine Website bereits besucht haben – das erhöht die Conversion-Rate.

❌ Nachteile & typische Fehler

• Niedrigere Kaufabsicht: Die meisten Nutzer sind nicht im „Kaufmodus". Sie scrollen gerade durch lustige Videos oder Urlaubsfotos – und dann kommt deine Werbung.
• Längerer Sales-Cycle: Es dauert oft mehrere Kontaktpunkte, bis jemand anfrägt. Du musst Geduld haben.
• Mehr Arbeit bei der Content-Erstellung: Du brauchst gute Bilder, Videos und überzeugende Texte – sonst scrollt jeder einfach weiter.
• Verwaltungsintensiver: Meta Ads brauchen deutlich mehr Betreuung als Google Ads. Du musst Kampagnen häufiger neu starten, Creatives regelmäßig austauschen und mehr Zeit in die Pflege investieren.
• Niedrigere Lead-Qualität: Viele Anfragen kommen von Menschen, die nur Preise vergleichen oder noch nicht wirklich kaufbereit sind.

⚠️ Typischer Fehler: Viele Dienstleister schalten Meta Ads mit einem direkten Verkaufsangebot („Jetzt Termin buchen!"). Aber wer gerade auf Instagram unterwegs ist, will nicht sofort kaufen.

Besser: Erst Mehrwert bieten (z. B. „5 Tipps, wie du deinen Lack schützt"), dann nachfassen – oder ein niedrigschwelliges Angebot machen wie „Jetzt unverbindliches Angebot anfordern".

💰 Kosten: Was zahlt man wirklich?

Die Kosten für Meta Ads sind oft niedriger als bei Google – aber die Conversion-Rate ist auch niedriger.

📊 Rechenbeispiel: Du zahlst 50 € für eine Anfrage. Wenn deine Abschlussquote bei 30 % liegt, kostet dich ein Neukunde ~167 €. Bei einem Auftragswert von 1.500 € liegt dein ROI bei 1:9 – immer noch profitabel, aber niedriger als bei Google Ads.

💡 Wichtig: Meta Ads funktionieren am besten, wenn du eine große Anzahl an Leads generieren willst – aber dafür brauchst du einen professionellen Verkaufsprozess und ein gutes CRM-System. Ohne automatisierte Follow-ups verlierst du die meisten dieser Leads.

---

🧮 Interaktiver ROI-Rechner: Google Ads vs. Meta Ads

Berechne jetzt deinen ROI und finde heraus, welche Plattform für dein Budget am profitabelsten ist:

---

📊 Der direkte Vergleich: Google Ads vs. Meta Ads

---

🎯 Unsere Empfehlung: Welche Plattform für welchen Dienstleister?

Du solltest Google Ads nutzen, wenn...

✅ Deine Dienstleistung eine hohe Nachfrage hat: Menschen suchen aktiv danach (z. B. „Keramikversiegelung", „Heizung reparieren", „Elektriker Notdienst").

✅ Du schnell Ergebnisse brauchst: Google Ads liefert sofort Anfragen – perfekt, wenn dein Team nicht ausgelastet ist.

✅ Dein Auftragswert hoch ist: Bei teuren Dienstleistungen (800 € – 5.000 €) lohnen sich auch höhere Klickpreise.

✅ Du lokale Kunden suchst: Google ist perfekt für regionale Dienstleister.

💼 Beispiel Autoaufbereitung: Jemand sucht „Keramikversiegelung München" → Deine Anzeige erscheint → Sofortige Anfrage.

Du solltest Meta Ads nutzen, wenn...

✅ Du deine Marke aufbauen willst: Menschen sollen dich kennenlernen, bevor sie kaufen.

✅ Deine Dienstleistung visuell beeindruckend ist: Vorher-Nachher-Bilder von Autoaufbereitungen funktionieren hervorragend.

✅ Du eine große Anzahl an Leads generieren willst: Meta Ads sind hervorragend für hohe Lead-Volumina – aber nur mit professionellem Verkaufsprozess.

✅ Du ein gutes CRM und automatisierte Follow-ups nutzt: Ohne Automatisierung verlierst du die meisten Meta-Leads.

✅ Du Leute ansprechen willst, die nicht aktiv suchen: Meta Ads sind perfekt, um potenzielle Kunden auf dein Angebot aufmerksam zu machen.

💼 Beispiel Autoaufbereitung: Du zeigst ein beeindruckendes Video einer Keramikversiegelung → Nutzer füllt Formular aus → Automatisierte Bestätigung per E-Mail/WhatsApp → KI-Follow-up qualifiziert den Lead → Terminbuchung.

🚀 Die beste Strategie: Kombiniere beide (aber richtig)

Die meisten erfolgreichen Dienstleister nutzen beide Plattformen – aber mit unterschiedlichen Zielen:

1. Meta Ads für Awareness: Zeige deine Arbeit, baue Vertrauen auf, erreiche potenzielle Kunden.
2. Google Ads für Conversion: Fange die Kunden ab, die jetzt kaufen wollen.
3. Retargeting: Nutze Meta Ads, um Website-Besucher von Google erneut anzusprechen.

📈 Beispiel Autoaufbereitung:

• Meta Ads: Video „So schützt Keramikversiegelung deinen Lack für 5 Jahre" → User besucht Website
• Google Ads: User sucht später „Keramikversiegelung Preis" → Deine Anzeige erscheint → Anfrage
• Meta Retargeting: User hat nicht angefragt? → Zeige ihm ein Sonderangebot

---

⚠️ 5 häufige Fehler, die dein Werbebudget verbrennen (und wie du sie vermeidest)

Fehler 1: Kein korrekt konfiguriertes Conversion-Tracking

❌ Das Problem: Du schaltest Anzeigen, aber du weißt nicht, welche Kampagnen wirklich Kunden bringen. Ohne sauberes Tracking verbrennst du Geld, ohne es zu merken.

✅ Die Lösung: Conversion-Tracking ist Pflicht. Bei Google Ads brauchst du das Google Ads Conversion-Tracking, bei Meta Ads den Meta-Pixel und die Conversion-API. Nur so siehst du, welche Anzeigen funktionieren.

Fehler 2: Falsches Keyword-Targeting (bei Google Ads)

❌ Das Problem: Du schaltest Anzeigen auf zu allgemeine oder falsche Keywords – und zahlst für Klicks von Leuten, die nicht deine Zielgruppe sind.

✅ Die Lösung: Nutze spezifische Keywords mit hoher Kaufabsicht. Beispiel: Statt „Autopflege" lieber „Keramikversiegelung [Stadt]", „Lackaufbereitung Preis", „Nano-Versiegelung Auto".

Fehler 3: Schlechte Landing Page

❌ Das Problem: Deine Anzeige ist top, aber die Website ist veraltet, langsam oder unklar. Ergebnis: Klicks ohne Anfragen.

✅ Die Lösung: Deine Landing Page muss klar, schnell und überzeugend sein. Ein einfaches Kontaktformular, klare Preise und Vorher-Nachher-Bilder sind Pflicht.

Fehler 4: Keine oder mangelhafte Nachverfolgung

❌ Das Problem: Jemand füllt dein Formular aus – aber du meldest dich erst Stunden oder Tage später. Der Lead ist längst beim Mitbewerber.

⚡ Die Lösung: Speed to Lead ist entscheidend.

Studien zeigen: Wenn du innerhalb von 5 Minuten reagierst, ist die Chance auf einen Abschluss 100x höher als nach einer Stunde. Nutze automatisierte Prozesse:

• ✅ Sofortige Eingangsbestätigung per E-Mail und WhatsApp
• ✅ Automatische Vorqualifizierung durch intelligente Fragen
• ✅ KI-gestützte Follow-ups, die auf Rückfragen antworten
• ✅ Automatische Terminbuchung
• ✅ Mehrfache Nachfassaktionen

Fehler 5: Keine Geduld mit Meta Ads

❌ Das Problem: Du schaltest Meta Ads, siehst nach 3 Tagen keine Anfragen und gibst auf.

✅ Die Lösung: Meta Ads brauchen Zeit und Daten. Menschen müssen dich mehrfach sehen, bevor sie anfragen. Gib der Kampagne mindestens 2–4 Wochen – und stelle sicher, dass deine Follow-up-Prozesse stimmen.

---

🎯 Fazit: Die richtige Plattform + die richtige Strategie = Planbare Kundengewinnung

Google Ads oder Meta Ads? Die Antwort ist nicht „entweder oder" – sondern „beides, aber mit klarem Ziel".

Google Ads funktioniert hervorragend, wenn du sofort Anfragen brauchst und deine Dienstleistung eine hohe Nachfrage hat. Für Autoaufbereiter, die Keramikversiegelungen anbieten, ist Google Ads oft die profitabelste Wahl.

Meta Ads funktioniert großartig, wenn du deine Marke aufbauen, neue Zielgruppen erreichen und langfristig im Kopf deiner Kunden bleiben willst.

💡 Die beste Strategie? Kombiniere beide Plattformen:

• Nutze Google Ads, um kaufbereite Kunden abzufangen
• Nutze Meta Ads, um Aufmerksamkeit zu erzeugen und Interessenten zu „wärmen"
• Setze auf Automatisierung und Nachverfolgung, damit keine Anfrage verloren geht

Das Problem: Die meisten Dienstleister haben weder die Zeit noch das Know-how, um beide Plattformen professionell zu nutzen. Sie schalten Anzeigen, hoffen auf Ergebnisse – und verlieren Geld.

Die Lösung: Ein professionelles System, das deine Werbung steuert, Anfragen automatisiert vorqualifiziert und dafür sorgt, dass jeder potenzielle Kunde nachverfolgt wird.

---

🚀 Lass uns deine Kundengewinnung planbar machen

Du willst nicht länger Geld für Werbung verschwenden, die nicht funktioniert? Du willst wissen, welche Plattform für dein Unternehmen am besten funktioniert – und wie du sie richtig nutzt?

Dann lass uns sprechen.

Wir analysieren deine Situation, zeigen dir, wo deine Zielgruppe wirklich ist, und bauen ein System, das dir konstant qualifizierte Anfragen bringt – messbar, planbar und ohne Zeitverschwendung.

🚀 Bereit, durchzustarten?

Jetzt kostenlose Analyse buchen und erfahre, wie wir deine Kundengewinnung auf das nächste Level bringen.